O universo das fragrâncias está passando por uma transformação significativa, impulsionada por influenciadores digitais que se afastam da mera promoção de produtos e se tornam empreendedores no setor. Danielle Bernstein, ex-blogueira de moda e fundadora da marca WeWoreWhat, é um exemplo notável dessa tendência. Com vendas anuais de $35 milhões, ela lançou sua primeira fragrância, WeWoreWhat 001, em parceria com a fabricante de perfumes Parlux, que deve chegar às prateleiras da Ulta Beauty na primavera de 2025. Bernstein destaca a importância de contar a história por trás da fragrância, já que os consumidores não apenas buscam um bom cheiro, mas também desejam entender a origem e o processo de criação do produto.
Este fenômeno não é isolado. Outros influenciadores, como Funmi Monet e Mahmoud Sidani, também estão explorando o mercado de fragrâncias, mostrando que a conexão direta com seus seguidores pode ser uma vantagem significativa. A venda de perfumes por influenciadores tem crescido, superando a popularidade dos cuidados com a pele desde 2020. Marcas como Forvr Mood, da YouTuber Jackie Aina, e Snif, que colabora com criadores de conteúdo, estão se estabelecendo no mercado e criando uma nova dinâmica.
Contudo, o desafio para esses influenciadores é se destacar em um mercado saturado e superar a percepção negativa de que suas marcas podem ser apenas uma jogada comercial. Jonny Eckersley, ex-diretor de uma agência de marcas, ressalta que muitos ainda acreditam que esses produtos são apenas financiados por outros. Para combater essa ideia, os criadores estão investindo em transparência e autenticidade, como demonstrado por Sebastian Jara, conhecido como The Perfume Guy, que se recusa a ser rotulado apenas como influenciador, preferindo parcerias que realmente ressoem com sua visão.
Além disso, a evolução do modelo de negócios é crucial. Influenciadores que desejam lançar suas próprias linhas de perfumes precisam considerar cuidadosamente os riscos e o envolvimento necessário. A diversificação das plataformas e a construção de uma identidade de marca sólida são essenciais, especialmente em um cenário onde plataformas como TikTok estão sob ameaça de banimento.
Ao final, a qualidade da fragrância é o que realmente importa. Lori Singer, da Parlux, enfatiza que, independentemente do nome por trás da marca, o cheiro deve ser excepcional para garantir a fidelidade do cliente. Portanto, criadores que conseguem equilibrar suas histórias pessoais com a qualidade do produto têm mais chances de sucesso em um mercado competitivo e em constante evolução.
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