In den Monaten Mai und Juni – die der größten Schwulenparade Brasiliens, der in São Paulo, vorausgehen – beginnen große und kleine Medien mit unterschiedlichen Schwerpunkten, Homosexualität als zentrales Thema in ihre Agenda aufzunehmen. In vielen Fällen steht der gewählte Ansatz im Zusammenhang mit der hohen Konsumkraft von Homosexuellen und den dadurch generierten Geschäftsmöglichkeiten.
Im Allgemeinen enthalten diese Richtlinien nicht viele statistische Daten außer der unbewiesenen Information, dass rund 10 % der Bevölkerung aus Schwulen und Lesben bestehen, wobei etwa 19 Millionen Menschen in dieser Nische als potenzielle Verbraucher über 15 Jahre gelten.
Alle Daten sind hypothetisch und die genauesten verfügbaren Daten sind Stichproben einer bestimmten Zielgruppe, die durch Umfragen der größten Unternehmen des Segments bei ihren Lesern und Kunden sowie der Website und des Magazins gewonnen wurden. Ein Kapa, die Dating-Site Verfügbar.com und das Mix Brasil-Portal.
Diese Daten werden den Agenturen individuell von den Handelsvertretern der Unternehmen vorgelegt, doch zuvor gilt es noch eines zu tun: die großen Werbetreibenden davon zu überzeugen, dass dieser Markt tatsächlich existiert, profitabel ist und dass ihr Produkt eine gute Akzeptanz findet und damit die Die Kampagne wird ein Erfolg sein.
Bevor sie einen Großkunden oder eine Agentur davon überzeugen können, dass das Produkt gut ist, müssen Vertriebsprofis schwuler Unternehmen davon überzeugen, dass es sich lohnt, bei dieser Zielgruppe Werbung zu machen und sie zu verkaufen; bloße Daten reichen nicht aus. Eine Agentur wird nicht auf ein Publikum setzen, das sie nicht kennt, und auf Unternehmen, die für sie neu sind.
Statistische Daten sind immer ein gutes Argument. Sie müssen jedoch ein umfassenderes Szenario skizzieren, als nur das Profil der Zielgruppe eines bestimmten Unternehmens zu zeigen. Es ist notwendig zu zeigen, wer Homosexuelle sind, was sie konsumieren, wie viel sie konsumieren und wie sie an neuen Marken festhalten, und das wird viel einfacher sein . Bringen Sie jemandem, der von dieser Realität abgekoppelt ist, in den Kopf, dass es sich um einen vielversprechenden Markt handelt.
Was in Brasilien, wie auch in anderen Ländern, fehlt, ist die Forschung, die von unabhängigen und vertrauenswürdigen Stellen innerhalb dieser Geschäftswelt – hauptsächlich Agenturen – durchgeführt wird. Dadurch wird es deutlich einfacher, den Markt – und damit das Produkt – an große Unternehmen zu verkaufen.
Institutionen, die Gruppen von Geschäftsleuten vertreten, wie Fiesp und Fecomércio, geben die unterschiedlichsten Arten von Untersuchungen in Auftrag, um die Bedeutung ihrer Märkte zu belegen, und dies fehlt für den Schwulenmarkt. Es ist notwendig, dass eine unabhängige Stelle dieses Profil erstellt und dass Unternehmer damit beginnen, die Daten in ihren Vertriebsstrategien zu nutzen. Dies wird sich positiv auf das Wachstum des Marktes und der Unternehmen auswirken und sich auf die Gesellschaft als Ganzes auswirken.
*Erik Galdino ist Programmierer und Journalist. Er ist in fast alle Bundesstaaten Brasiliens gereist, um das lokale Schwulenleben kennenzulernen, und hat in seiner achtjährigen Tätigkeit auf dem Schwulenmarkt an der Gestaltung und Entwicklung von Website-Projekten (Nachrichten und Erotik) und Magazinen mitgewirkt.
